21世纪最让【刚开业的厂商】头疼的问题——产品的线上推广
1、永远都是别人做的更好一点
自己还没做过线上就整天看着：别人的电商搞得轰轰烈烈，别人百度推广随便一搜产品都在第一页显示，别人的IP访问量一查，各个平台权重平均都在2~3以上。仔细去调查某一个竞争对手做线上做到什么程度了，不调查不知道一调查才发现人家除了百度、1688、百度爱采购，还做了淘宝、天猫、微信平台、Google、Facebook推广等等等... 各个主流平台和那些与自身行业相关的广告推广平台都有投放、都有在做。每日各平台流量总合平均都是上千上万的，且什么样的客户都可能接得到。自己看到这些数据都不敢想自己能做好这些，然后自己心中又有一种跟风操作的念头“没事慢慢做，赶不上人家没关系，一步一步来！”我想很多人都是这么想的。这里我们不能光看别人当下庞大的线上规模，而是思考或调查清楚人家刚开始是怎么做，人家的一步一步是怎么进行的，哪一步在先哪一步在后。如果没有弄明白就不要轻易去模仿别人。不仅可能一无所获还亏了成本，到头来线上亏了钱，最后又老老实实去做自己传统的线下运营营销模式了。
2、弄不清的线上本质
自己做线上推广要先弄明白线上的本质，不要盲目随从，要不然只会随波逐流，很多做线上代运营的公司都会把效果吹得天花乱坠，让你交服务费二十几万，你不但觉得理所当然，而且还非常相信他们，但实际上你只花了差不多五万块在线上推广上面，其他那十几万都是给运营公司的。如果你自己只懂的投钱或者你钱够多，这么做倒是没什么问题。如果你是一个毛利比较低的公司企业，又想做属于自己风格的线上营销模式，那这篇文章应该能帮助你了解一些线上的核心知识。
首先线上的本质就是互联网，互联网的本质就是资源提供与资源访问。企业要做的就是在互联网上放上自己的资源供需要的人访问。资源又分为两类：第一类是用户主动去搜索获取的资源我们称为目标资源、第二类是资源主动暴露并吸引用户点击的资源我们称为引流资源。后者重在吸引点击，可以理解为引流。现在很多平台在引流这方面都做得很好，这些平台拥有行为大数据分析和互联网应用技术支持。能够很好的提供流量源。这些平台一旦出于谋利去吸引商家入驻他们的平台，通过入驻可以分享这些平台的人流资源，像这样的平台我们就叫做线上推广平台。比如：1688、百度推广、淘宝、天猫等。
用户行为、目标资源、引流资源都将直接影响你的内容在互联网上的权重比，权重越高资源被访问的几率越高。目标资源要求用户搜索的准确性，引流资源要求具有曝光性、趣味性且能够吸引特定人群的性质。引流资源能够吸引的访问一定会比目标资源的访问多，一旦引流成功，这时候我们只要在引流的内容上，加上小部分或暗示性的引导内容让访客的思维重定向转变到我们的目标资源，这可以进一步筛选出我们的潜在目标客户。
做线上最重要的是推广平台的选择，平台的选择，第一，要分析该平台的人群特征主要有哪些？流量大不大？第二，这些人群或流量是否有一定几率包含了你想要的客户？当然，搜索引擎也是平台，所以都是必选的。比如百度、360、搜狗等，也包括海外市场的Google。你可以这样理解，推广平台就好比你用手机的APP一样，哪个APP人多用、又比较好着手就先从哪个开始。
说完平台选择的方式分析，我们现在来说一下我们的资源怎么投放，应该投哪些有利于我们的资源。
首先资源在互联网上必须是多元多样的，但是相对来说我们作为有自己产品有自己品牌的企业，我们不能什么资源都放上去，前提是这些资源能够跟公司的产品或生产甚至与企业文化相关。不能过于花里胡哨，要把我们的推广目标核心化。围绕我们定好的销售核心去做资源做内容，这样才能保证我们能更快达到或接近我们的销售目标。
3、如果自己做网络推广，应该怎么衡量？怎么开始线上推广？
其实了解了上述的互联网推广的本质之后，我们发现基本推广架构就是找合适的平台投放内容资源即可。但其实这里提到的内容资源应该是公司着重需要考虑的（也就是前面提到的：目标资源、引流资源中包含的内容），不同平台有不同平台的投放规则，我们把推广平台当成我们的工具使用就行，没有什么高深的知识。我们要知道怎么在推广平台上投放我们的目标资源、引流资源即可。剩下的就是通过我们在平台上投放内容一段时间后，通过平台后台自动化分析统计出我们的产品能够吸引的人群特征，再针对这些人群来制作我们的资源内容即可。之前说过不同平台有不同平台的规则，以下简单举例百度推广的架构规则：
网站举例：万合包装